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競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵是要不斷地尋找對(duì)手的弱點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可能能處處占優(yōu)，只要認(rèn)真研究***能找到他們的弱點(diǎn)，也***找到了機(jī)會(huì)。下一步***看你如何利用機(jī)會(huì)，打造自身優(yōu)勢(shì)了。

　　基本來說，你應(yīng)該以創(chuàng)造“有個(gè)性的店鋪，有價(jià)值的經(jīng)營”作為目標(biāo)，并從以下幾個(gè)方面打造自身的優(yōu)勢(shì)。

　　（1）經(jīng)營特色服飾

　　一般來說，店鋪經(jīng)營業(yè)績的80%來自于20%的商品。仔細(xì)分析一下店鋪商品的銷售情況，***會(huì)發(fā)現(xiàn)在一定時(shí)期內(nèi)，有向種服裝服飾品特別暢銷，幾乎每天都是店鋪銷售排行榜上的前幾名。如果缺貨，一些顧客還會(huì)提前預(yù)定。

　　這些暢銷的服飾品***是店鋪的特色商品。經(jīng)營店鋪只要把握這些特色商品，***可以維持基本的營業(yè)額與利潤。若沒有幾件有特色的服飾品，那可***危險(xiǎn)了，要及時(shí)尋找、補(bǔ)充這樣的商品，讓顧客總能找到別家淘不到、有特色的好貨。

　?。?）創(chuàng)造有吸引力的賣場(chǎng)

　　顧客對(duì)店鋪的印象***是由賣場(chǎng)的布置引起的，所以設(shè)置一個(gè)誘人的賣場(chǎng)是很有必要的。吸引顧客自然多，顧客多才會(huì)人氣旺，人氣旺自然銷售額高。沒有顧客來，哪能賣出貨去。顧客在幾家相連的同一行業(yè)店鋪面前，肯定會(huì)給賣場(chǎng)誘人的店鋪打個(gè)印象分，縱然不一定進(jìn)去買，也會(huì)為下次再來埋下伏筆。

　?。?）店員要

　　店員可以輕松地提高20%以上的經(jīng)營業(yè)績，而20%的經(jīng)營業(yè)績意味著每月多收入幾千元甚至上萬元，經(jīng)營店鋪不能忽視這個(gè)因素。店員往往是推銷高手，誰也不愿意一進(jìn)店鋪***看到一張面無表情的臉，或過于熱情讓人心里感到發(fā)毛，所以店員拿捏到位才能有效地促使顧客購買商品。

　?。?）新款熱賣

　　服飾品銷售有明顯的淡、旺季。旺季是店鋪生意的關(guān)鍵時(shí)期，一般會(huì)占到一年?duì)I業(yè)的70%以上。因此，經(jīng)營店鋪必須做到“旺季要熱賣”。旺季熱賣有幾點(diǎn)必須注意：首先是新款商品要提前準(zhǔn)備好，貨源充足。其次是及時(shí)發(fā)掘出當(dāng)季的特色服飾品，對(duì)此要******管理。，有效的促銷措施一定要到位，在店鋪內(nèi)制造“熱賣”的氣氛。